Jak poprowadzić wypożyczalnię samochodów...

Konkurencja na naszym rynku wypożyczalni samochodowych jest znaczna, ale jeszcze to szczególnie korzystny biznes. Wynajem samochodów Olsztyn .

Mając tylko trzy auta, możemy uzyskać ponad 10 tys. zł miesięcznie.



W Polsce działa kilka globalnych sieci wynajmu samochodów, kilkanaście ogólnopolskich dużych przedsiębiorstw typu rent a car oraz kilkadziesiąt średnich marek tego rodzaju, które posiadają od 10 do 30 pojazdów. Do ostatniego badają małe, często jednoosobowe lub domowe spółki, prowadzące kampania małą lub okazjonalną. Nie osiąga statystyk, ile istnieje takich podmiotów. Szacuje się, że nawet kilka tysięcy. Pomimo to eksperci przekonują, że zazwyczaj jest znaczenie dla kolejnych graczy, a targ jest niezmiernie szeroki.



Reklama





Znajdź klienta korporacyjnego

– Branża rent a car w Polsce w ubiegłych latach wyrabia się niezwykle dynamicznie. Z momentu wpisania do Grup Europejskiej jest zainteresowanie tego modelu usługami – przyznaje Krzysztof Brzyski, koordynator ds. rozwoju sieci w Global CFM.



Według niego wtedy wynik zarówno wzmożonego ruchu turystycznego, jak też jeszcze większej sumy międzynarodowych firm obowiązujących w Polsce.



– Obcokrajowcy, przyzwyczajeni do poruszania się autem, szukają takich usług. Gra tym zachodnie firmy, ale jeszcze i nasze, określają się na wynajęcie aut dla pracowników. Co prawda duże przedsiębiorstwa wciąż chętniej leasingują pojazdy, ale coraz częściej kwalifikują się na najem. Idziemy zatem w toku, w którym poszedł Zachód. Tam 60 proc. samochodów w nazwach jest pożyczonych, w Polsce – około 10 proc. – wyjaśnia przedstawiciel Global CFM.

Wypożyczalnie bardzo chętniej podejmują taką zgodność z ważnymi organizacjami i organizacjami. Gwarantuje im to szły dopływ gotówki z najmu, jednak ten przeprowadza się po niższych stawkach.



Bardziej opłacalne jest branie aut na umowy krótkoterminowe. Trudniej jednak zdobyć klienta. Najlepiej to zachować proporcje: 70 proc. samochodów wynajętych firmom w ramach kontraktu długoterminowego, 30 proc. – klientom Wynajem aut Olsztyn .

samym albo na różnego typu zamówienia jednorazowe (przewóz prezesa firmy luksusowym autem z lotniska do biura lub hotelu, śluby itp.).



– Aby sklep był dobry, powinniśmy mieć co chwila trzy pojazdy. Z okresem potrzebne będzie poszerzenie floty, również to kilkukrotnie – twierdzi Andrzej Pokojski z wypożyczalni AP.



Według niego doskonała wartość to 10–15 aut. Na wyjazd potrzeba minimum 200 tys. zł. Tyle zapłacimy za trzy nowe samochody różnych klas – z najniższej, przez średnią, do szerszej.



– Trzeba być możliwość w wszelkim z tych segmentów. Z okresem, kiedy teraz poznamy rynek natomiast jego potrzeby, możemy ukierunkować się na dowód tylko na salę niższą – radzi Krzysztof Brzyski.



Używane albo w leasingu

Gdybyśmy wymagali jednak dysponować samochodem luksusowym należałoby przygotować się na co kilka dwa razy większy wkład (w liczbie ponad 400 tys. zł). Najlepiej to sięgnąć po kredyt lub wziąć leasing. Małe wypożyczalnie chętniej określają się na nabądź aut używanych. Według fachowców nie jest wtedy ale pewne posunięcie, ponieważ klienci oczekują pojazdów nowych, niezniszczonych. Warto poszukać modeli maksymalnie dwu-, trzyletnich. Na zakup trzech powinno wystarczyć ok. 100 tys. zł. Do ostatniego potrzeba doliczyć wydatki połączone z wyposażeniem biura, ubezpieczeniem, garażowaniem aut. W głównym roku będzie nas toż kosztowało 30–80 tys. zł.



Jeżeli nie mamy dosyć dużego pieniądza, możemy nawiązać współpracę franczyzową. Wystarczy 10 tys. zł (pakiet startowy i materiały reklamowe). Taką ofertę jest m.in. Global CFM. Firma zamieszcza naszym partnerom uznane na zbytu logo, sprawdzone standardy prowadzenia takiej działalności, wsparcie reklamowe, uwagę w postępowaniu biznesu, i przede każdym bazę klientów i samochody. W budów Global działa 11 wypożyczalni.



– Jeśli podpiszemy umowę z franczyzobiorcą, w pakiecie przekazujemy mu trzy toyoty – yaris, auris i avensis. Za dwie ostatnie pobieramy czynsz miesięczny, za model yaris tylko opłatę odpowiadającą pierwszej dni, w jakich stanowiła wypożyczona – wyjaśnia zasady Krzysztof Brzyski.



Do ostatniego dochodzi opłata jednorazowa 5 tys. zł za licencję oraz stałe opłaty miesięczne w wysokości 10 proc. zysków. Franczyzodawca pobiera także co miesiąc 1-proc. dochodów na tzw. fundusz marketingowy.



Efekty w dwa lata

Najem aut toż szczególnie korzystny biznes.



– Stawki z prawdy są tak kalkulowane Wypożyczalnia samochodów Olsztyn .

, by zarobek stanowił 30 proc. ceny najmu – wyjaśnia właściciel samej z warszawskich wypożyczalni.



Największe sieciowe firmy typu rent a car mogą pozwolić sobie nawet na zarobki rzędu 40 proc. Więcej zyskamy na szerokim samochodzie, nowszym, lepszej klasy, typu volkswagen passat czy toyota avensis, mniej na małym, kompaktowym. Najbardziej pożyteczne istnieje natomiast pożyczanie pojazdów luksusowych, w ostatnim z kierowcą, np. do ślubów. Za wynajem bmw serii 7 możemy tworzyć nawet na 300 zł zysku dziennie. Przy długookresowym najmie (stawka dobowa jest słabsza) takiego samochodu możemy dzielić na 2–3 tys. zł. Dysponując autem klasy wyższej (np. saab 9), średniej (np. opel astra) lub niższej (np. skoda fabia) zarobimy odpowiednio około 100 zł, 65–95 zł oraz 30–70 zł dziennie. Przy trzech samochodach różnych jakości nasze miesięczne efekty mogą sięgnąć 5–10 tys. zł.



Rozlicza się, że zwrot z lokaty powinien nastąpić już po dwóch latach.